Как расположить к себе людей и другие психологические трюки с обществом

Содержание:

Что делать не нужно

Прежде, чем учиться располагать к себе людей, нужно знать, чего ни в коем случае не стоит делать:

брать в руки телефон – не важно, что читка сообщений или просмотр ленты никак не отвлекает тебя от разговора, и не важно, сколько раз ты скажешь человеку, что ты его слушаешь, подсознательно он все равно может тебе не поверить. Тем более, что главным средством коммуникации является зрительный контакт, который невозможен, если в твоих руках телефон;
перебивать собеседника – люди делают это неосознанно, увлеченные разговором, на эмоциях, когда в голову пришла какая-то мысль или воспоминание, которым хочется поделиться, мы и не замечаем, что перебили рассказ другого человека

Он может подумать, что тебе просто не интересно, о чем он говорит, хотя это может быть и не так. Но впечатление ты произведешь не из приятных. Постарайся отслеживать у себя эту привычку;

говорить о себе

Конечно, общение – это всегда взаимный обмен информацией, и говорить о себе также важно, как и внимательно слушать собеседника. Но если твоя цель не выговориться или излить душу, а именно расположить к себе другого человека, лучше избежать подобного, пока у вас не выстроится доверительный контакт;
врать – если ты не гениальная актриса, достаточно внимательный собеседник почувствует фальшь, причем он это может считать даже сам того не осознавая

Если, пообщавшись с человеком, ты чувствуешь, что что-то не так, и этот разговор тебя напрягает, скорее всего на подсознательном уровне твой мозг считал какие-то двусмысленные сигналы.

Как располагать к себе людей и производить первое впечатление?

Закрытые люди: какими они бывают?

Очень важно понимать, что закрытость может быть:

  • привычной;
  • невротической.

В первом случае человек ведет себя просто потому, что так привык или его так научили. Он делает это автоматически, не задумываясь ни о каких причинах и возможных следствиях. При желании такой человек довольно легко может переходить к совершенно другой линии поведения.

Рекомендуем прочитать: Что такое апатия: симптомы и лечение

Совсем другое дело невротически закрытые люди, которые могли, напротив, получить «открытое» воспитание (и чаще всего так и бывает), но пережив какую-либо душевную травму, связанную с другими людьми, стали бояться взаимоотношений. Казалось бы, все следы пережитого уже прошли, но осевший глубоко в душе осадок заставляет их быть постоянно зажатым.

Периодически напряжение прорывает плотину, но после этого человек начинает себя корить за минутную слабость и вновь закрывается в своей раковине. Причем такие прорывы вовсе не всегда бывают минутами открытости, выражаясь в виде негатива:

  • ругани;
  • обвинений;
  • потока не всегда адекватной критики;
  • насилия и т. п.

Приемы психологического воздействия

15. Наглый человек

Вы можете заставить человека почувствовать себя неуютно, если будете смотреть на линию роста его волос во время разговора. 

Эта хитрость поможет поставить собеседника на место, когда это необходимо.

16. Симпатия

Когда вы находитесь в группе людей, и кто-то рассказывает шутку, понаблюдайте, кто на кого смотрит. В такой ситуации, мы склонны инстинктивно смотреть на человека. который нам ближе всего или нравится.

17. Попросите об одолжении

Хотите, чтобы человеку вы больше нравились? Попросите его что-то для вас сделать. Известно, что людям, которым вы оказываете услугу, вы нравитесь больше. 

Это работает, потому что мозг старается рационализировать: раз человек оказал вам услугу, вы ему нравитесь.

18. Зовите по другому имени

Хотите, чтобы человек относился к вам определенным образом? Вы можете этому поспособствовать, называя его определенным образом.

Например, если вы хотите, чтобы человек был с вами дружелюбным, зовите его именем, которое ему нравится. Если вы хотите, чтобы между вами были чисто профессиональные отношения, можете называть человека по его званию.

19. Не исправляйте людей

Когда человек неправ, сохраняйте молчание. Как правило, это не имеет значение, и исправляя его, вы создаете атмосферу негатива и плохого впечатления. Но если ситуация требует, чтобы вы высказались, начните расспрашивать его об их ответе. 

20. Помни меня

Наши воспоминания непостоянны. Мы склонны помнить начало и конец чего-то, в то время как середина остается размытой. 

Старайтесь не оказаться в середине, чтобы произвести впечатление. Когда вы знакомитесь с новым человеком, будьте первым или последним. То же самое можно применить на собеседованиях.

Если вы идете на свидание, постарайтесь выбрать начало или конец дня. И, будучи на свидании, постарайтесь произвести впечатление в начале или конце свидания.

22.  Несогласие

Исследование показало, что, когда собеседник с вами не согласен, вам нужно говорить быстрее, чтобы у человека было меньше времени обработать то, что вы говорите.

23.  Как получить согласие

Люди, которые испытывают страх, а затем чувство облегчения, как правило, потом положительно отвечают на просьбы. Например, люди, которые слышали свист невидимого полицейского при переходе улицы, чаще соглашались ответить на опрос, чем те, кто ничего не слышал.

24. Выгодное предложение

Во время переговоров сосредоточьтесь на вашем собеседнике и на том, что он получит после того, как заключит сделку. Например если вы хотите продать машину, вы можете сказать «Я даю вам нашу машину за $10 000» вместо «Я хочу $10000 за эту машину».

25. Свобода выбора

Когда вы даете человеку свободу выбора, это повышает ваши шансы на то, что он сделает то, что вы хотите. Вы также можете добавить, что «но ты не обязан это делать».

Возможные способы

Нужно быть приветливым человеком и хорошим собеседником

  1. Попросите об одолжении. Причем рекомендуется просить больше, чем действительно нужно. Скорее всего, Вы получите отказ. Тогда сможете попросить то, чего на самом деле хотите. Собеседник будет чувствовать себя виноватым за то, что в первый раз отказал и уже охотнее согласиться на вторую просьбу. К тому же, когда он выполняет для Вас какой-то просьбу, подсознательно понимает, что теперь и сам может обратиться за помощью, и в следующий раз Вам точно не откажет.
  2. При общении называть людей по имени. Оппоненту будет приятно слышать, как произносится его имя, и он будет доверительнее к Вам относиться.
  3. Лесть. Тут не идет речь о наигранном очевидном поведении. Она будет уместной, если собеседник имеет завышенную самооценку, тогда слова будут приятными для него. Недопустимой она является при общении с людьми, имеющими заниженную самооценку. Такого человека только отдалите от себя.
  4. Мимикрия. Психология людей устроена таким образом, что они располагают себя к тем, кто копирует их движения, мимику, жесты. То есть при общении Вы смотрите, как будто в зеркало, поэтому появляется больше доверия к такой личности.
  5. Наблюдение за речью собеседника. Проанализируйте то, как и на какие темы он общается, выясните, что его интересует, а что нет.
  6. При встрече с личностью, анализируйте то, как к Вам относятся, какое производите впечатление. Только не забудьте при этом учитывать то, какой у собеседника темперамент, как он относится к жизни, событиям различного характера.

Ставьте «кавычки»

Когда нужно сказать собеседнику нечто неприятное или задать вопрос, которого тот не хочет слышать, помогает приём отстранения или интонационные кавычки. Работает это так: вы говорите то, что считаете нужным, но не от своего лица. Например: «я бы сам никогда не задал этого вопроса, однако меня просили узнать», «сейчас трудный момент, не хочется этого говорить, но руководство просило передать» или «на моём месте какой-нибудь бестактный человек мог бы спросить…».

Чтобы сохранить дружественную обстановку, можно указать на то, что этот неприятный эпизод будет вынесен за рамки доверительной беседы: «А потом мы сразу же вернёмся к нашему разговору».

Помните, совсем не обязательно давать человеку компромат на вас, чтобы войти к нему в доверие. Можно оперировать незначительными вещами, окружая их ореолом значимости. К тому же, не все поступки взвешиваются на весах и оцениваются в твёрдой валюте, иногда бывает достаточно верного импульса.

10 правил, как расположить человека к себе

Отзеркаливайте чувства собеседника

Стремитесь улавливать эмоциональный фон человека, если он чему-то искренне рад или взволнован, заметьте это ненавязчиво «Вы выглядите очень счастливым!». Также вы можете выразить сопереживание, если собеседника что-то тревожит. Главное, чтобы это не было игрой. Попробуйте понять и почувствовать другого человека, и тогда вам удастся расположить его к себе, сформировать доверительные отношения.

Не молчите!

Если пауза затянулась, или вы видите, что собеседник чрезмерно нервничает и не может найти тему для разговора, найдите ее сами. Покажите, что он может расслабиться, ведь разговаривать и шутить с вами можно о чем угодно. Будет здорово, если вы отпустите пару шуток про себя или расскажете о некой глупой ситуации в вашей жизни. Всегда проще общаться с непосредственными людьми. Так вы быстро расположите человеку к дальнейшей беседе.

Сохраняйте дистанцию

Когда вы поняли, что человек не намерен говорить о какой-то проблеме или ситуации, не настаивайте. Вам демонстрируют личные границы, которые вы не вправе переступать, если конечно хотите расположить к себе человека, а не оттолкнуть его своей наглостью. К тому же, вы также можете не захотеть посвящать другого в какие-то свои трудности.

Будьте внимательны

Умения слушать никто не отменял. Если вы не будете вникать в то, что рассказывает вам собеседник, то можете потерять нить разговора и получить негативную реакцию. Всегда нужно помнить о том, как другие могли бы расположить вас к себе. Внимательно слушая, или создавая видимость, местами зевая и перебивая вас.

Проявляйте интерес

Вы не обязательно должны хорошо разбираться в той области, в какой сведущ другой человек, но проявить заинтересованность – не лишнее. Будет прекрасно, если вы хотя бы поверхностно знаете, о чем вам говорят, но если нет, то вы можете вставлять следующие фразы:

  • Знаете, в отличие от вас, я совершенно ничего не понимаю в этом! Мне бы хотелось вникнуть в эту тему!
  • Помню, кто-то рассказывал мне об этом, потому что ваши слова мне кажутся знакомыми.
  • Всегда приятно слушать профессионала в своем деле: можно сразу сделать для себя полезные заметки.

Делайте комплименты

Нет, я говорю не об откровенной лести – она всегда очевидна. Но для вас не составит труда продемонстрировать уважение к личности, с которой вы ведете беседу, к ее реальным положительным качествам и деятельности, которой эта личность занимается. Так вы сможете не просто расположить человека к себе, но и немного поднять его самооценку.

Не забывайте о своей индивидуальности

Вам не нужно копировать чей-то стиль общения или повадки. Лучше создайте свой. Помните, что в разговоре всегда ощущается фальшь, поэтому старайтесь быть максимально естественным. Добавляйте в беседу детали из личного опыта, остроты и шутки, когда это уместно. Вы пытаетесь расположить собеседника к себе, поэтому если вы вдруг окажетесь не тем, кем увидели вас другие, то дальше вам придется очень трудно сохранять видимость.

Прикрывайтесь

Если тема или вопрос, который вы хотите задать, крайне щепетилен, то попытайтесь спрашивать не от своего лица. Например: «Я недавно читал в журнале, что…А вы как считаете?», «Мои знакомые столкнулись с проблемой, мне бы хотелось помочь им, может вы могли бы подсказать решение?». Таким образом, вы сбережете и свои чувства, и чувства собеседника, и более вероятно сможете расположить его к себе.

Уберите лишнюю агрессию

Забудьте, хотя бы ненадолго, что ваше мнение – единственно верное и неповторимое. Учитесь вставать на место другого человека. Если вам рассказывают о какой-либо проблемной ситуации, не стоит кидаться со своими советами, что вы поступили иначе, что нужно делать вот так и эдак. Это не расположит к вам собеседника, более того, делиться своими бедами с вами больше не будут.

Говорите об отношении к теме

Вы можете сказать, что вы ощущаете: «Мне больно слышать об этом», «То, что вы говорите верно, но я чувствую подвох, возможно ли, что здесь могло быть что-то другое…?». Эмоции это основа сближения, ведь людям не хочется связываться с холодным, невосприимчивым человеком. Тем, кто умеет эмоционально реагировать на определенные темы, легче расположить к себе окружающих.

Как располагать к себе людей: 6 рекомендаций от Дейла Карнеги

Наиболее известная и популярная книга американского психолога Дейла Карнеги о том, как можно приобрести друзей, просто наполнена советами. Вот 6 рекомендаций из нее, после которых вы научитесь располагать к себе людей:

Интерес к тем, кто вас окружает, должен быть искренним. Основным правилом для достижения цели расположить к себе человека, является разговор о нем самом, о том, что он представляет собой как личность, и о том, чем наполнена его жизнь

Каждый человек нуждается в том, чтобы им интересовались, проявляли внимание. Делая это, вы, а тем более, как можно чаще называя его по имени (доказано, что звук собственного имени – один из наиболее приятных для каждого человека), вы тем самым располагаете его к себе.

Выберите знакомую и удобную для вашего визави тему для разговора

Или, по крайней мере, начните с нее – так вы сразу заинтересуете собеседника, поскольку он будет чувствовать себя комфортно. Кроме того, вы дадите ему понять, что являетесь единомышленниками, людьми со схожими взглядами и интересами. Если вам необходимо добиться расположения данного человека – стоит узнать заранее, чем он интересуется, и тогда ваши шансы на успех значительно возрастут. Ведите разговор в позитивном ключе, шутите и улыбайтесь, добавляя непринужденности в беседу.

Относитесь с уважением к мнению собеседника. Это не означает, что вы слепо должны соглашаться со всем сказанным. Но свою точку зрения, отличную от мнения другого участника диалога, обязательно нужно высказывать корректно, стараясь найти позиции, в которых ваши взгляды совпадают, а несогласие обязательно аргументировать. Этим вы выкажете себя культурным и тактичным человеком и взамен получите уважение собеседника к своей позиции.

Умейте признать свою неправоту. Не старайтесь «выкрутиться» и дать понять, что «вы не то имели в виду». Подобные приемы, как правило, только вызывают недоверие и иронию. Если вы ошиблись и сами осознали это, то необходимо признать это открыто, как бы это ни было неприятно. Ошибиться может каждый, но далеко не каждый может сознаться в ошибке. Тем большее уважение вызывают люди, способные на этот шаг.

Поставьте себя на место собеседника. Таким образом вы посмотрите на предмет разговора или на ситуацию уже не со своей точки зрения, а окажетесь на позиции своего собеседника. Это приведет к лучшему пониманию, и вам легче будет найти точки соприкосновения, отталкиваясь от которых вы сможете сделать диалог и ваши взаимоотношения в целом конструктивными и позитивными.

Не стремитесь никого переделывать. Это относится не только к тем людям, с которыми вы хотите наладить связь, но и к родным, к любимому человеку. В противном случае отношения из конструктивных могут перерасти в деструктивные, а о гармонии в них не может быть и речи. Следует помнить, что нет абсолютно одинаковых людей, и то, что является нормой для нас, может быть неприемлемым для другого. Обязательно проявляйте терпимость как к чужому мнению, так и к чертам характера, даже если они вам не нравятся. Это поможет вам пользоваться расположением других и становиться духовно сильнее самому.

Признавайте неправоту и никого не переделывайте

Как вызвать симпатию у негативно настроенного человека

Высший класс коммуникабельности – умение найти общий язык с человеком, который изначально не готов к диалогу, настроен враждебно по отношению к своему собеседнику.

Чтобы наладить контакт с человеком, который тебя ненавидит, нужно попробовать использовать юмор. Добродушные шутки, а в некоторых случаях и самоирония, способны «растопить лед» в самой безнадежной ситуации. Хорошее чувство юмора помогает в разговоре с закрытыми, агрессивными людьми.

Если при общении все-таки назревает конфликт, нужно перевести тему разговора, выразить понимание чувств собеседника.

Еще один из способов – поднять самооценку собеседнику. Часто за негативным настроем кроется закомплексованность и неуверенность человека в собственных силах. Чтобы завоевать его расположение нужно проявить к нему уважение, поднять самооценку. Для этого можно воспользоваться фразами: «Спасибо, что вы сообщили мне ценную информацию», «Мне есть чему у вас поучиться», «Вы говорите очень важные вещи».

Угостить собеседника вкусной едой или напитком. Любого человека приятно обрадует вкусное угощение. При этом, не обязательно накрывать стол. Достаточно будет шоколадки, конфеты или чашки горячего кофе. Невольно приняв от вас такой жест щедрости, собеседник смягчится, проявит свое расположение.

Широко улыбнитесь

Вы можете счесть этот совет слишком банальным, но, поверьте, широко улыбнуться – это самый быстрый способ вызвать доверие. Широкая улыбка – это жест, который используют обезьяны, когда хотят показать другим приматам, что они не несут угрозы. Человек – это примат. Мы берём своё начало от того же самого предка, что и обезьяны. И это заложено в нас природой – улыбаться и демонстрировать открытые ладони, когда хотим расположить к себе человека.

И да, вы можете не верить в эволюцию, в общих предков и в то, что человек– это примат, но этот трюк работает и без этого. Попробуйте, и вы убедитесь, насколько проще вам расположить к себе человека, насколько охотнее люди будут слушать вас и насколько комфортнее они будут чувствовать себя в вашей компании.

Когда я использую выражение «широко улыбнуться», то вовсе не имею в виду, что нужно натянуть искусственную улыбку на всё лицо, а лишь говорю о том, что нужно стараться улыбаться естественно, чтобы это не было похоже на притворную ухмылку. А этот навык приходит с практикой. Двух минут в день перед зеркалом по утрам, когда чистите зубы, будет вполне достаточно для тренировки приветливой улыбки.

Советы, помогающие развить речь

Красиво и культурно разговаривать — это целая наука, поэтому начинать следует с азов. Нужно повторить весь курс русского языка (морфологию, синтаксис, фонетику, лексику). Для этого потребуются толковый и орфоэпический словарь, справочники по культуре речи, риторике, этике.

В дальнейшем следует расширять и углублять знания русского языка. Помогут научить, как грамотно разговаривать и развить собственную речь следующие советы:

Расширять словарный запас за счет ежедневного узнавания и запоминания нескольких незнакомых слов. Это поможет разносторонне объясняться с людьми различных социальных слоев.
Научиться выделять главное из большого объема информации, т. к. собеседнику интересней слушать лаконичный рассказ, а не переполненной водой и мельчайшими деталями повествование. Умение правильно расставлять акценты, грамотно выстраивать предложения позволяют значительно улучшить свою речь.
Проанализировать собственную речь на наличие слов-паразитов и словесного мусора. Такие слова не несут смысловой нагрузки, засоряют любой интересный рассказ

Задумываясь о том, как быстро научится культурно разговаривать, необходимо исключить весь речевой мусор.
Обратить внимание на собственное произношение, постановку ударений и интонацию. Стоит записать любой разговор на диктофон, чтобы в дальнейшем проанализировать, не требуются ли специальные упражнения или услуги логопеда для улучшения дикции.
Избегать в общении тавтологии, т. е

однокоренных и близких по значению слов в одном или соседних предложениях. Для этого рекомендуется особое внимание обращать на синонимы.
Не используйте в разговоре жаргонные или узкоспециализированные слова, т. к. их смысл не всем может быть понятен. Всегда нужно помнить, какую мысль хотите донести до собеседника и была ли она услышана.

е. однокоренных и близких по значению слов в одном или соседних предложениях

Для этого рекомендуется особое внимание обращать на синонимы.
Не используйте в разговоре жаргонные или узкоспециализированные слова, т. к

их смысл не всем может быть понятен. Всегда нужно помнить, какую мысль хотите донести до собеседника и была ли она услышана.

Чтобы научиться грамотно и уверенно разговаривать, необходимо особое внимание уделять классической литературе. Ежедневное чтение художественных произведений позволяет существенно расширить словарный запас и обогатить свою речь. В голове регулярно будут откладываться методы красивой связки предложений

Причем читать рекомендуется вслух, параллельно отрабатывая собственную дикцию

В голове регулярно будут откладываться методы красивой связки предложений. Причем читать рекомендуется вслух, параллельно отрабатывая собственную дикцию.

Спрашивайте совета

Обращаясь за советом, вы значительно повысите свою привлекательность в глазах собеседника. Адам Грант, автор книги «Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений», пишет:

«Результаты многих исследований показывают, что обращение за советом является одним из самых эффективных способов оказать влияние на коллег, подчинённых и тех, кто стоит выше вас по карьерной лестнице. Тактика обращения за советом куда более эффективна, чем давление на подчинённых и заискивания перед начальством. Тактика обращения за советом более эффективна, чем «обмен Вы знаете, я чувствую внутри себя какое-то несогласие… желание возразить… Это любопытно, мне хочется возразить человеку, с которым мне так интересно беседовать».

Вам совсем не обязательно соглашаться с человеком, однако людям приятно знать, что вы стараетесь понять их и то, каким они видят мир.

Как распознать обман?

Здесь все не так просто, универсального и надежного способа нет. Поможет отличить правду от лжи формула: «Лжец всегда пытается убедить, тогда как искренние люди лишь сообщают информацию». «Увы, но эффекта Пиноккио не бывает, – убежден эксперт. – Люди очень плохо умеют распознавать обман как таковой. Зато мы блестяще понимаем, когда что-то идет не так».

От нашего умения налаживать отношения с другими людьми зависит то, насколько быстро мы сможем достичь своих целей. Кому-то этот навык подарила природа, кому-то в детстве вложили родители, а кто-то уже во взрослом возрасте должен развивать этот навык самостоятельно. В последнем случае поможет наша статья.

Когда речь заходит о том, чтобы произвести хорошее впечатление, вызвать доверие, мы часто рассматриваем это лишь в контексте каких-то деловых отношений. Безусловно, навык быстро находить общий язык с людьми – это огромное преимущество для человека, который зарабатывает на хлеб продажами. Но не стоит забывать, что люди, далёкие от этой профессии, также ежедневно вынуждены продавать себя, свои идеи, интересы, желания и намерения другим людям, часто незнакомым.

Ниже я предлагаю список из пяти пунктов. Каждый пункт – это практическая рекомендация, которой вы можете следовать, если ваша цель – расположить незнакомого человека к себе с первых секунд вашего общения.

12 советов от Дейла Карнеги

  • Не бойтесь задавать провокационные или неожиданные вопросы. Это поможет разговорить даже самого закрытого человека, который, на первый взгляд, не нацелен на продолжение беседы
  • Будьте искренни и непосредственны, рассказывайте о себе. Конечно же, это не значит, что нужно выложить всю свою жизнь перед незнакомым человеком, во всем надо знать меру
  • Если человек совсем не хочет раскрываться в начале общения, попробуйте стать похожим на него: копируйте его манеры, фразы, мимику, так он поймет, что вы для него близкий человек и начнет вам доверять. Следите за голосом, более низкий голос и плавная речь вызывают доверие и уважение

Не стесняйтесь бросать вызов собеседнику. Такие резкие повороты помогут оживить беседу и увлечь собеседника
Покажите собеседнику, что вам очень интересна тема, которую он затронул, задавайте вопросы, попросите его уточнить кое-какие моменты, это сблизит вас
Делайте уместные комплименты. Это повысит самооценку собеседника, а чем выше самооценка – тем более человек расположен к общению
Выберите индивидуальный стиль общения

Подумайте, что важно для собеседника, слушайте его, не перебивая, дайте ему выговориться, если это ему так необходимо. Называйте человека по имени, поверьте, ему это будет приятно
Не бойтесь делиться своими чувствами и эмоциями, тем более, если они положительные

Это добавит заряд позитива в беседу
Улыбайтесь. Улыбка – это оружие, против которой не сможет устоять никто. Конечно же, улыбка должна быть искренней, а не наигранной и напоминающей оскал
Задавайте вопросы. Вопрос лучше начать с фразы «Расскажите мне…». Это позволит вам получить наиболее развернутый ответ. Не нужно забывать, что, чем больше человек рассказывает сам, тем большую симпатию он к вам чувствует
Не будьте напряженными, постарайтесь максимально расслабиться. Для этого подумайте о чем-нибудь приятном, вспомните хорошие моменты из жизни

Следите за собеседником, для того, чтобы лучше понять, что он испытывает на данный момент, и какие мысли у него в голове

Как расположить к себе собеседника

Используйте несколько техник, чтобы произвести хорошее впечатление почти на любого собеседника.

Улыбайтесь и смотрите в глаза

На уровне инстинктов мы непроизвольно оцениваем всех незнакомцев на уровень опасности. Нам не хочется доверять человеку, который выглядит угрюмым, он может нести угрозу

Поэтому важно быть открытым и позитивным, чтобы не создавать неловких пауз, ведь с улыбающимся человеком любой готов заговорить сам

Широкая улыбка сбавит напряжение и положит отличное начало приятному диалогу.

Если смотрите в глаза, так же менее вероятно, что вы что-то скрываете. Кроме того, так вы показываете заинтересованность и желание установить контакт.

Рассказывайте о себе

Открытость помогает сблизиться. Если человеку неловко, он стеснен – помогите ему и начните рассказывать о себе первым. Если мы знаем хотя бы три интересных факта о человеке, он нам кажется «своим». Разве вы не замечали, что известные личности уже кажутся знакомыми, если мы день ото дня видим части их личной жизни?

Рассказывая о своих мыслях, вы так же создаете отличное пространство для общения. Главное не быть навязчивым и чувствовать грань: не стоит изливать душу первому встречному и навязываться со своими сложными рассказами, если человек того не хочет.

Слушайте

Соблюдайте баланс между «говорить» и «слушать». Одно дело рассказать о себе пару фраз, чтобы создать хорошую дружескую атмосферу, другое — быть болтливым. Люди симпатизируют тем, кто их увлеченно слушает. Поэтому задавайте больше наводящих вопросов и демонстрируйте вовлеченность. Вы выглядите вовлеченным, когда повторяете последнюю фразу из рассказа собеседника, говорите «ага», «да» и показываете эмоции мимикой, когда слушаете.

Задайте неожиданный вопрос

Неожиданный вопрос сделает беседу более живой и увлеченной. Произведите впечатление на собеседника, заставив его посмотреть на ситуацию с другой стороны. Почему атомы изображают не ромбами, а всегда круглыми? Если от холодного климата устали, где бы работали, переехав сейчас на Мальдивы? Будьте креативны и лишите беседу посредственности. Тогда вы точно запомнитесь и настроите собеседника на позитивный лад, вызвав улыбку. Главное не перегнуть палку и не показаться чудаком

Называйте собеседника по имени

Чтобы произвести хорошее впечатление, чаще повторяйте имя собеседника. Это демонстрирует заинтересованность и симпатию. Чтобы не забыть имя человека сразу после того, как он его назвал, просто повторите за ним. Например, если человека зовут Саша, скажите: «Очень приятно, Саша». 

Отражайте чувства

При этом не нарушайте личные границы. Не стоит говорить: «Вы взволнованы». Выберите: «Вы выглядите взволнованным, когда говорите об этом». Это поможет сократить между вами дистанцию и стать собеседнику откровеннее. Также старайтесь принимать позу собеседника и иногда отражать его жестикуляцию. В таком случае человек неосознанно начнет вам симпатизировать, ведь будет чувствовать, что между вами много общего.

Смените роль

Часто в попытках понравится собеседнику мы вдаемся в крайности и выглядим не достаточно авторитетно и убедительно. Поэтому отличным способом будет смена ролей – пусть он пытается понравится вам, а не вы ему. Чередуйте сближение с отдалением и демонстрируйте гордость своей искренней улыбкой. Пускай вам двоим будет комфортно, но при этом не стесняйтесь показывать, что у вас есть достоинство.

Обрамляйте неприятное повествование

Если нужно сказать что-то неприятное, но при этом не хочется обернуть собеседника против себя, ставьте условные «кавычки». То есть говорите как бы не от своего лица: «Я понимаю, что это не вовремя, и я бы не стал спрашивать, но руководство просило передать …» и т.п.

После этого можно перейти в позицию союзника и позволить человеку поделится с вами, что он чувствует на этот счет. Малоприятные моменты часто очень сближают.

Переговоры: Новые способы достижения успеха

Говорите спокойным голосом

Людей часто раздражают истеричные натуры. Опаска может возникнуть перед человеком, который слишком быстро и слишком громко говорит. Или тотчас меняет ритм, тембр голоса. Старайтесь говорить мягко и спокойно, люди обожают умиротворяющие голоса.

Общайтесь и производите впечатление! Но помните, что искренняя заинтересованность и открытость всегда эффективнее любых техник и приемов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector